Votre activité d’artisan BTP nécessite sans cesse de vous mettre à la recherche de nouveaux clients pour gagner en rentabilité ! Faire de la prospection fait partie intégrante de votre métier. Afin de vous faciliter la démarche, il existe des outils de communication incontournables destinés à faire connaître votre entreprise du bâtiment comme par exemple les :
Promouvoir votre savoir-faire auprès de clients potentiels, de partenaires, de jeunes apprentis est également une démarche à ne pas négliger ! Elle contribue :
Plutôt que de vous lister l’ensemble des outils existants, nous avons sélectionné pour vous, dans cet article, les supports de communication qui nous paraissent les plus pertinents pour promouvoir votre entreprise du BTP et votre savoir-faire à La Réunion.
Pour faire connaître votre entreprise, il vous faut communiquer sur ses activités. Si depuis quelques années, le numérique prend une place importante dans nos communications avec les autres, il y a toujours des personnes plus compliquées à atteindre via ce canal. C’est pourquoi, une communication papier doit être faite en parallèle du web. Nous avons sélectionné pour vous trois supports papiers intéressants : la carte de visite, les flyers et le book de vos réalisations.
Vous pouvez les réaliser vous-même et les faire imprimer ou confier ce travail à des imprimeurs.
Les informations à retrouver :
C’est un document pratique, moderne et très vivant. De petit format, il en dit un peu plus sur votre activité. Il sera agrémenté de photos de vos réalisations. Il comporte une accroche publicitaire et contient vos coordonnées.
Pour nous c’est un incontournable ! Ce document de plusieurs pages explique qui vous êtes et présente vos réalisations en images. Il est à apporter à chaque premier rendez-vous client. C’est un outil vraiment utile qui témoigne de la qualité de votre travail.
Internet est devenu un média incontournable à La Réunion. En 2017, d’après l’Observatoire des Usages Digitaux, 593 000 réunionnais sont connectés à Internet. (Source : Imazpress).
Les réunionnais utilisent Internet principalement pour faire des recherches, et notamment la recherche d’artisans BTP capablent d’effectuer des travaux de construction ou de rénovation dans leur case.
Vous comprendrez donc l’intérêt pour vous, artisan du BTP d’être présent sur le web.
Si vous ne disposez pas de compétences dans ce domaine, vous pourrez toujours faire appel à des professionnels de la communication digitale qui vous accompagneront dans votre démarche de communication en ligne !
Créer ou faire créer un site Internet pour votre entreprise est aujourd’hui très courant. Il existe des outils en ligne gratuits et intuitifs pour vous permettre de le réaliser vous-même.
Si vous ne vous sentez pas à l’aise ou n’avez pas le temps de vous adonner à cette activité, vous pouvez faire créer votre site par une agence de communication ou un webdesigner.
Le coût va dépendre de vos besoins et du prestataire sélectionné. Faites plusieurs devis. Comptez en moyenne entre 1 000€ et 3 000€ pour avoir une bonne base.
Source : Batappli.fr
Chaque semaine, il vous faudra prendre quelques minutes pour rédiger des posts (très courts), mettre des photos de vos chantiers, partager vos bonnes pratiques dans le bâtiment... Une fois vos pages créées, invitez votre entourage à les «Liker » et à les partager !
Cette outil de communication donnera de la visibilité à votre entreprise et mettra en avant votre expertise dans votre domaine. Il démontrera votre dynamisme et vous aidera dans la prospection.
Sachez simplement que ces moyens de communication ont un coût plutôt élevé. Celui-ci va dépendre du ou des média(s) sélectionné(s). Le budget d’une campagne radio sur RTL et celui d’une campagne sur Freedom sont complètement différents. Plus l’audience est importante plus le coût est important.
Vous pouvez tout simplement faire imprimer votre logo et votre n° de téléphone sur deux portières ou alors opter pour du covering total ou partiel (publicité qui recouvre intégralement ou partiellement votre véhicule).
Source : Artisandubatiment.fr
Une fois ces outils de communication pour faire connaître votre entreprise réalisés, il est essentiel d’aller un peu plus loin dans votre démarche, en étant proactif, en allant au devant de clients, de partenaires, de jeunes apprentis pour promouvoir votre savoir-faire !
La démarche de promotion de votre entreprise du bâtiment sur un territoire ne consiste pas seulement à communiquer sur elle. Elle consiste également à assurer dans le temps sa pérennisation dans ses activités, dans une démarche de promotion de votre savoir-faire.
Afin de promouvoir votre savoir-faire, le bouche à oreille fait encore ses preuves ! Vous avez réussi à installer une relation de confiance avec un de vos clients. Celui-ci est vraiment satisfait de votre travail ? N’hésitez pas à lui demander de vous recommander à des personnes de son entourage. S’il a apprécié votre travail, il n’hésitera pas à le faire ! Si vous avez un site Internet, il peut aussi y laisser un commentaire favorable qui contribuera à promouvoir votre expertise et votre sérieux.
Consacrer du temps à un rôle de représentation dans son secteur d’activité est également important pour un chef d’entreprise artisan du BTP à La Réunion ! Régulièrement sont organisés par les syndicats de professionnels comme la CAPEB ou la FRBTP, des rencontres, des réunions d’information sur votre profession. N’hésitez pas à y participer ! Vous rencontrerez de nouvelles personnes qui viendront étoffer votre réseau et pourrez ainsi développer de nouveaux partenariats !
Source : Capeb.fr
Les salons BTP sont une bonne occasion de faire des rencontres. Ces salons sont l’occasion de vous faire connaître, de promouvoir votre savoir-faire, de tisser des liens avec de futurs clients.
Ils sont également le lieu pour vous permettre de vous tenir au courant des dernières innovations sur votre secteur d’activité ! N’hésitez pas à y participer !
Avoir un article sur soi dans la presse locale est aussi une démarche intéressante de promotion de son savoir-faire !
Votre savoir-faire est digne d’être reconnu. En diffusant un communiqué de presse à des journalistes, ceux-ci pourraient s’intéresser à votre profil et écrire un article sur vous et vos activités dans la presse.
En tant qu’artisan BTP, il est important de pérenniser votre profession. Transmettre votre savoir-faire aux jeunes générations est également un moyen de faire reconnaître votre expertise dans votre activité !
N’hésitez pas à vous faire connaître auprès des centres de formations d’apprentis pour donner des cours aux artisans BTP de demain !
Promouvoir votre entreprise du bâtiment et votre savoir-faire demande du temps et aussi un budget ! En tant qu’artisan BTP, cette activité fait partie intégrante de votre métier de chef d’entreprise ! Utiliser Internet, les réseaux sociaux, participer à des rencontres professionnelles, des salons BTP, donner des cours dans les CFA sont aujourd’hui des manières incontournables de gagner en rentabilité sur le long terme !
Si vous souhaitez en savoir plus à ce sujet, n'hésitez pas à consulter notre page dédiée. Vous pouvez également télécharger gratuitement notre guide "artisans BTP à La Réunion".