Vous démarrez le projet de construction de votre maison et vous souhaitez obtenir les meilleurs tarifs de la part de vos interlocuteurs ? S’il n’est pas toujours facile d’obtenir les tarifs que l’on souhaite, il est toujours possible d’en négocier les montants.
Dans cet article, nous vous expliquons comment négocier auprès des constructeurs ou des architectes pour construire votre maison à La Réunion.
1. Avant toute négociation, connaître le cadre de fonctionnement de l’architecte et du constructeur.
L’architecte
Dans un cas comme dans l’autre, si votre maison a une surface de plus de 150 m2, vous devrez faire appel aux services d’un architecte, au moins pour dessiner les plans de votre maison.
Pour réaliser les plans d’une maison, l’architecte se fait généralement rémunérer au forfait.
L’architecte peut également, si vous le lui demandez, s’occuper de la gestion de la construction de votre maison de A à Z :
- Il sélectionne entreprises et artisans avec lesquels vous signez des contrats d’entreprise pour vos différents travaux.
- Il supervise le chantier.
- Il coordonne les différents corps de métiers entre eux.
Vous signez avec lui, un contrat de maîtrise d’oeuvre. Ce contrat est détaillé et sécurisant. Il est encadré par l’Ordre des Architectes. Les honoraires de l’architecte à La Réunion sont compris entre 10 et 15% des coûts de la construction.
Plus le montant de votre projet est élevé et la construction complexe (architecture particulière, terrain en pente…), plus les honoraires de votre architecte le seront. En cas de surcoût, les frais supplémentaires engendrés sont à votre charge.
Bon à Savoir : La Garantie de parfait Achèvement
Pendant 1 an après la réception du chantier, l’architecte peut être sollicité par le propriétaire de la maison pour faire effectuer des travaux en cas de sinistres. Au-delà de ce délais, ce sont les garanties décennales des entreprises qui seront engagées.
Le constructeur
Choisir un constructeur, vous engage à signer un contrat.
Vous avez 2 possibilités : soit il s'agit d'un Constructeur de Maison Individuelle (appelé CMIste) soit une Entreprise Générale de Bâtiment.
Dans le premier cas, vous devrez signer un Contrat de Construction de Maison Individuelle (CCMI). Il en existe deux types :
- CCMI avec plan : le constructeur se charge de vous fournir un plan qu’il réalise ou fait réaliser et exécute les travaux de mise hors d’eau (couverture et étanchéité) et hors d’air (portes et fenêtres) de la maison.
- CCMI sans Plan : le constructeur effectue uniquement les travaux de mise hors d’eau et hors d’air de votre maison. Dans ce cas vous pouvez-vous même dessiner les plans si votre surface est inférieur à 150 m².
Ce contrat est encadré par la loi CCMI du 19 décembre 1990 et vous propose un tarif global, forfaitaire et définitif. Dans le cadre du CCMI, si des travaux supplémentaires ont lieu, le surcoût est la charge du constructeur.
Dans le second cas, vous signerez un Contrat d'Entreprise (ou marché de travaux). Ici, l'entreprise générale de bâtiment ne pourra vous fournir de plan. Vous devrez obligatoirement le transmettre : soit en passant par un dessinateur ou un architecte soit en le dessinant vous-même !
Ce contrat est encadré par la loi NF P 03-001 et réglemente à la fois la sous-traitance, mais aussi les échelonnements de paiement.
2. Connaître le prix maximal que vous êtes prêt à mettre dans la construction de votre maison.
Avant toute forme de négociation que ce soit avec un architecte ou un constructeur, il est important de maîtriser votre propre budget. Pour bien négocier, vous devez être en mesure de connaître le prix maximal que vous êtes prêt à mettre dans la construction de votre maison.
Vous saurez ainsi imposer un prix ferme, le montant au delà duquel vous ne pouvez pas aller, au moment de la négociation.
3. Connaître les prix moyens du marché
Afin de mesurer votre marge de manoeuvre dans la négociation, il est essentiel de connaître les prix moyens du marché pratiqués par les architectes et les constructeurs.
En France métropolitaine et dans les DOM, l’étude SOes permet de se faire une idée des prix moyens du marché. Elle concerne les personnes ayant reçu une autorisation de permis de construire pour un logement unique dans une maison individuelle, en construction neuve datant de moins de 6 mois à la date de l’enquête.
L’enquête permet de disposer d’éléments :
- Sur les prix et les caractéristiques du terrain (achat ou non du terrain, date, viabilisation, etc.).
- De la construction de la maison (maître d’œuvre, surface, etc.)
Tableau repris de construiresamaison.com
Source : Ministère de la transition écologique et solidaire (SOes, EPTB 2018).
Publié en octobre 2019.
4. Faîtes jouer la concurrence sur le meilleur prix
Vous avez sélectionné deux ou trois architectes ou constructeurs, n’hésitez pas à faire jouer la concurrence en vous basant sur le meilleur prix que chacun d’eux peut vous offrir. Demandez-leur un devis détaillé. Appréciez chaque prestation et challengez-les !
Interrogez chacun des interlocuteurs sur leurs meilleurs prix. Comparez-les et faîtes-vous votre propre opinion.
Pensez également à comparer leurs prix :
- Aux tarifs moyens du marché
- À votre prix maximal.
Après avoir réalisé ces quelques calculs, en fonctions également des prestations proposées par chacun d’entre eux, vous serez en mesure de négocier le prix qui vous semble le plus juste.
Les éléments ci-dessus sont donnés à titre d'information. Ils ne sont pas forcément exhaustifs et ne sauraient se substituer aux textes officiels.
L’art de bien négocier est basée sur une capacité à bien communiquer mais également sur une connaissance de vos propres limites, des limites de vos interlocuteurs et de la réalité du marché. Il s’agit ici de trouver un compromis entre votre prix et celui de votre interlocuteur.
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